Sales

Mehr Geschäft mit Bestandskunden

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Mehr Geschäft mit Bestandskunden - TVE-Modell: Kundenportfolio-Management Warum aber immer erst der Blick nach Außen zu Neukunden und nicht zuerst nach Innen? Bestandskunden stellen das größte Potenziale dar, dass ein etabliertes Unternehmen nützen kann, wenn es um Wachstum und Ertragssicherung geht. Wenn Sie so viele Kunden haben, dass Sie den Überblick über die Potenziale nicht im Auge…

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SALES-Camps - Der Einstieg in die Zukunft für mehr Erfolg in ihren Vertrieb

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Starten Sie eine Vertriebsinitiative mit einer gemeinsamen Impulsveranstaltung. Bieten Sie Ihrem Vertriebsteam oder besser allen, die a einer erfolgreichen Vertriebsarbeit Interesse haben, ein Impulsveranstaltung, die Sie und Ihr Team über Monate aktiv halten wird. Bieten Sie ein SALES-Camp! Typische Situationen, in denen ein Sales-Camp einen wesentlichen Beitrag zum Vertriebserfolg Ihres Unternehmens leisten wird: - Neuer VKL…

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Empfehlungen und Referenzen – Die unterschätze Lead-Quelle aktivieren

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Alice van der Lee gibt mit viel Leidenschaft und Elan seit 6 Jahren ihr Wissen als Expertin für Empfehlungsmarketing weiter. Das Feedback ihrer Kunden und Teilnehmer bestätigt, wie wichtig die Themen Empfehlungen und Referenzen als zusätzliche Vertriebskanäle bei der Neukundengewinnung sind. Besonders in Branchen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Produkten im B2B Bereich ist die Empfehlung…

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Jetzt Verfügbar - Hörbuch zum Vertriebspotenzial-Check - Hörprobe!

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Jetzt Verfügbar - Hörbuch zum TVE-Vertriebspotenzial-Check - Hörprobe!Vertriebspotenzialanalyse – Sales Up Call – Weckruf für Ihren Vertrieb!Expertengespräch mit Peter Berger!Sie investieren in die Ausbildung Ihrer Vertriebsleute, verfolgen eine klare gemeinsame Strategie und haben ein motiviertes Team – aber trotzdem läuft der Verkauf eher schleppend. Dieser Sales-up-Call zeigt Ihnen, wo Potenzial schlummert und wie Sie es…

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Wie Sie Ihr Geschäftpotenzial erkennen - Die Geschäftspotenzial-Analyse

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Unternehmen stehen vor der Problematik erkennen zu müssen, dass sich Märkte schneller verändern, als erwartet. Meist durch das Eintreten neuer Mitbewerber oder durch das Einbrechen von Umsätzen und Erträgen bei Kernleistungen. Die eigenen Kompetenzen sind Potenziale, die ein Unternehmen entwickelt hat. Sie sind ein wesentlicher Anker für die Anpassung des Leistungsportfolios. Eine systematische Aufarbeitung und Dokumentation…

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Investitionsprämie - Wie kann der Vertrieb dieses Argument nützen, um den Umsatz zu steigern?

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Denken Sie mal nach: Würden Sie selbst einen Auftrag vorziehen, den Sie im Kopf haben, wenn Ihnen der Staat 7% bzw. 14% Prämie zuzahlen würde?Fahrzeuge, Maschinen und Anlagen, technische Ausstattung, aktivierbare Software, mit wenig Einschränkungen ist viel möglich. Am 1.3.2021 ist es zu spät. Motiviert, um mehr zu erfahren? Nützt Ihr Vertrieb diesen Umsatz-Turbo schon?Die…

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Österreich: Investitionsprämie - nützt dieses Argument Ihr Vertrieb bereits?

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Die österreichische Bundesregierung hat zur Unterstützung der schwer unter Corona leidenden österreichischen Investitionsgütergesellschaft die Investitionsprämie freigegeben. Nach der Genehmigung der ersten Milliarde ist nun die zweite Milliarde in Vorbereitung.Anträge können bis zum 28.2.2021 gestellt werden. Investitionsprojekte müssen bis zum 28.02.2022 realisiert werden. Investitionen können zwischen 5.000 und 50. Mio. Euro liegen.Damit hat Ihr Vertrieb ein…

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