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Forschungsprämie Österreich: Ablehnung nicht akzeptieren! Möglichkeiten der Verteidigung vom Profi

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Forschungsprämie: Steigerung und Verteidigung ohne jedes Risiko für Sie!Unternehmen mit F&E-Tätigkeit in Österreich haben nach aktueller Rechtslage einen Anspruch auf eine rückwirkende Steuergutschrift in der Höhe von 14% der relevanten Kosten (Mehr dazu unten). Der österreichische Staat schüttet ca. € 1 Milliarde aus.Was viele nicht wissen: Ablehnungen werden immer öfter festgestellt und viele geben einfach…

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Vertriebsstrategie - Die 5. Säule des Vertriebserfolgs

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Wir haben drei Varianten einer Vertriebspotenzial-Analyse entwickelt, in der 7 Säulen als Erfolgstreiber für Ihren Erfolg analysiert werden. Hier die fünfte Säule, das Führungsmodell im Vertrieb!Eine wesentliche Grundlage für Erfolg im Vertrieb ist eine klare Strategie. Nur mit einer klaren Vertriebsstrategie, die konsequent aus der Unternehmensstrategie abgeleitet wurde, können Sie in Ihrem Unternehmen die Kräfte…

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Videovortrag Innovation – Innovationsförderungen – Innovationsvermarktung

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Sie führen ein oder arbeiten für ein innovatives Unternehmen in Österreich. Dann ist es für Sie bereits klar, dass Innovationen nur dann die Wettbewerbsfähigkeit und den Ertrag steigern, wenn Sie auch Marktwirkung erzielen. Um eine optimale Innovationsleistung zu gewährlisten, sollten sie folgende Fragen beantworten können:Mit welchen Innovationen verbessern wir nachhaltig unsere Wettbewerbsfähigkeit?Welche F&E-Projekte müssen wir…

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Sales-Excellence-Kongress 19.11.21 in Wien/Online - Erfolgstreiber im Vertrieb

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Peter Berger, Gründer und Experte für Vertriebsoptimierung der Beraterplattform TEAM-Vertriebserfolg ist neben bekannten Speakern wie Marin Limbeck, Andreas Buhr und vielen weiteren ExpertInnen Vortragender am hybriden Sales Excellence-Kongress am 19.11.2021 in Wien.Sein Vortrag um 11.15 adressiert die Frage: Erfolgstreiber im Vertrieb. Learnings aus über 200 Optimierungsprojekten! – Also Antworten aus der Praxis, was  erfolgreiche Unternehmen…

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Status-Check – Vertrieb – Erkennen Sie Ihre Potenziale

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Den Blick eines externen Profis nützen – Die Vertriebspotenzial-AnalyseSTOP! Beginnen Sie nicht einfach damit, an einem spezifischen Thema im Vertrieb zu optimieren, nur weil es hier ein Potenzial zur Verbesserung gibt! Identifizieren Sie erst einmal, wo die größten Hebel für die Erreichung Ihrer Vertriebsziele liegen! Jeder gute Arzt verschafft sich in der Anamnese erst einen…

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TEAM-Vertriebserfolg am SALES-Leadership-Kongress 2021 Wien

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Sales Leadership - Das neue Business Event für die vertriebsorientierte UnternehmensführungSales Leadership rückt an 1,5 Tagen die vertriebsorientierte Unternehmensführung in den Fokus: Mit Best Practice Inputs zu Themen wie  Führung im Vertrieb, Technischer Vertrieb und CRM, zu Wachstumsimpulsen, dem Aufbau von Vertriebspersonal, Pricing Strategien und vielem mehr. Neben Keynote-Vorträgen, stehen interaktive Diskussionen und drei Innovation-Pitches…

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Die Beschaffungsteam-Analyse - verstehen wie Kunden ticken wenn sie kaufen!

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Die von TEAM-Vertriebserfolg entwickelte Analyse des Beschaffungsteams (engl. BuyingCenter) zeigt Ihnen auf, welche Menschen in welcher Rolle und mit welchen Motiven und Widerständen in den Beschaffungsprozess in welcher Phase involviert ist. Warum ist das wichtig?Nur mit einem tiefen Verständnis wie der Beschaffungsprozess Ihrer Kunden aussieht und welche Menschen wie in den Prozess eingebunden sind, können sie…

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Verstehen, wie Kunden kaufen: Die TVE-Beschaffungssystem-Analyse

Sie sind immer wieder überrascht, dass Kunden nicht bei Ihnen kaufen!Diskussion in Ihrem Vertrieb zu verlorenen Kunden und Aufträgen verunsichern Sie, weil Sie den Eindruck haben, dass Sie viel zu wenig über Ihre Kunden und die Beschaffungsprozesse Ihrer Kunden wissen! Das wird es Sie nicht wundern, dass 60% der befragten Kunden einer Bain-Studie sagen, dass…

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Erfolgsmotor Vertrieb – Lernen aus 200 Projekten

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"Frischer Wind - Unternehmensberatung" - Virtuelle Messe am Donnerstag, den 29.4.2021ERFOLGSMOTOR VERTRIEB - SO SICHERN SIE SICH IHREN ERFOLG11 UHRGabriele Handl  und Peter Berger, TEAM Vertriebserfolgberaten gemeinsam seit Jahren Unternehmen zum Thema Vertrieb.In den letzten 10 Jahren begleiteten die Experten von TVE 200 Vertriebsoptimierungsprojekte und teilen in ihrem Vortrag ihre Erfahrungen und Expertise. Dabei gehen Sie…

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Vertriebsoptimierung - Der systemische Change-Prozess

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So schaffen Sie die Umsetzung von Veränderungsprozessen im VertriebMehr Erfolge im Vertrieb feiern zu können bedeutet, Veränderungen durchzuführen und gerade im Vertrieb auch "durchzusetzen"! Die Grundlagen eines systemisch geführten Veränderungsprozesses, der die Menschen mit Ihren Fähigkeiten, Visionen und Ängsten einbezieht und wirklich etwas verändert, erfordert gerade im Vertrieb viel Kraft.Studien zeigen, dass kein Bereich in…

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