Sales

Erfolgsmotor Vertrieb – Lernen aus 200 Projekten

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"Frischer Wind - Unternehmensberatung" - Virtuelle Messe am Donnerstag, den 29.4.2021ERFOLGSMOTOR VERTRIEB - SO SICHERN SIE SICH IHREN ERFOLG11 UHRGabriele Handl  und Peter Berger, TEAM Vertriebserfolgberaten gemeinsam seit Jahren Unternehmen zum Thema Vertrieb.In den letzten 10 Jahren begleiteten die Experten von TVE 200 Vertriebsoptimierungsprojekte und teilen in ihrem Vortrag ihre Erfahrungen und Expertise. Dabei gehen Sie…

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Vertriebsoptimierung - Der systemische Change-Prozess

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So schaffen Sie die Umsetzung von Veränderungsprozessen im VertriebMehr Erfolge im Vertrieb feiern zu können bedeutet, Veränderungen durchzuführen und gerade im Vertrieb auch "durchzusetzen"! Die Grundlagen eines systemisch geführten Veränderungsprozesses, der die Menschen mit Ihren Fähigkeiten, Visionen und Ängsten einbezieht und wirklich etwas verändert, erfordert gerade im Vertrieb viel Kraft.Studien zeigen, dass kein Bereich in…

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Mehr Geschäft mit Bestandskunden

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Mehr Geschäft mit Bestandskunden - TVE-Modell: Kundenportfolio-ManagementOhne Neukunden geht es nicht. Warum aber immer erst der Blick nach Außen und nicht zuerst nach Innen? Bestandskunden stellen das größte Potenzial dar, dass ein etabliertes Unternehmen nützen kann. Warum treibt uns dann die Jagd nach neuen Aufträgen immer weiter Richtung Neukunden?TEAM-Vertriebserfolg hat ein Werkzeug, mit dem Sie…

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SALES-Camps - Der Einstieg in die Zukunft für mehr Erfolg in ihren Vertrieb

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Starten Sie eine Vertriebsinitiative mit einer gemeinsamen Impulsveranstaltung. Bieten Sie Ihrem Vertriebsteam oder besser allen, die a einer erfolgreichen Vertriebsarbeit Interesse haben, ein Impulsveranstaltung, die Sie und Ihr Team über Monate aktiv halten wird. Bieten Sie ein SALES-Camp! Typische Situationen, in denen ein Sales-Camp einen wesentlichen Beitrag zum Vertriebserfolg Ihres Unternehmens leisten wird: - Neuer VKL…

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Empfehlungen und Referenzen – Die unterschätze Lead-Quelle aktivieren

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Alice van der Lee gibt mit viel Leidenschaft und Elan seit 6 Jahren ihr Wissen als Expertin für Empfehlungsmarketing weiter. Das Feedback ihrer Kunden und Teilnehmer bestätigt, wie wichtig die Themen Empfehlungen und Referenzen als zusätzliche Vertriebskanäle bei der Neukundengewinnung sind. Besonders in Branchen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Produkten im B2B Bereich ist die Empfehlung…

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Jetzt Verfügbar - Hörbuch zum Vertriebspotenzial-Check - Hörprobe!

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Vertriebspotenzialanalyse - Sales Up Call - Weckruf für Ihren Vertrieb!Expertengespräch mit Peter Berger! JETZT verfügbar! Das Hörbuch zum Status-Check Vertrieb! Bestellen für nur EUR 5,84 exkl.! Hörprobe hier verfügbar! Sie investieren in die Ausbildung Ihrer Vertriebsleute, verfolgen eine klare gemeinsame Strategie und haben ein motiviertes Team – aber trotzdem läuft der Verkauf eher schleppend. Dieser Sales-up-Call zeigt…

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Mehr Geschäft mit Bestandskunden - Kundenportfolio-Management

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Ohne Neukunden geht es nicht. Warum aber immer erst der Blick nach Außen und nicht zuerst nach Innen wenden? Bestandskunden stellen das größte Potenzial dar, das ein etabliertes Unternehmen nützen kann. Warum treibt uns dann der Jagdsinn immer weiter Richtung Neukunden? TEAM-Vertriebserfolg hat ein Werkzeug, mit dem Sie die Kunden identifizieren, die am besten zu Ihnen…

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Wie Sie Ihr Geschäftpotenzial erkennen - Die Geschäftspotenzial-Analyse

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Unternehmen stehen vor der Problematik erkennen zu müssen, dass sich Märkte schneller verändern, als erwartet. Meist durch das Eintreten neuer Mitbewerber oder durch das Einbrechen von Umsätzen und Erträgen bei Kernleistungen. Die eigenen Kompetenzen sind Potenziale, die ein Unternehmen entwickelt hat. Sie sind ein wesentlicher Anker für die Anpassung des Leistungsportfolios. Eine systematische Aufarbeitung und Dokumentation…

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Investitionsprämie - Wie kann der Vertrieb dieses Argument nützen, um den Umsatz zu steigern?

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Denken Sie mal nach: Würden Sie selbst einen Auftrag vorziehen, den Sie im Kopf haben, wenn Ihnen der Staat 7% bzw. 14% Prämie zuzahlen würde?Fahrzeuge, Maschinen und Anlagen, technische Ausstattung, aktivierbare Software, mit wenig Einschränkungen ist viel möglich. Am 1.3.2021 ist es zu spät. Motiviert, um mehr zu erfahren? Nützt Ihr Vertrieb diesen Umsatz-Turbo schon?Die…

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Österreich: Investitionsprämie - nützt dieses Argument Ihr Vertrieb bereits?

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Die österreichische Bundesregierung hat zur Unterstützung der schwer unter Corona leidenden österreichischen Investitionsgütergesellschaft die Investitionsprämie freigegeben. Nach der Genehmigung der ersten Milliarde ist nun die zweite Milliarde in Vorbereitung.Anträge können bis zum 28.2.2021 gestellt werden. Investitionsprojekte müssen bis zum 28.02.2022 realisiert werden. Investitionen können zwischen 5.000 und 50. Mio. Euro liegen.Damit hat Ihr Vertrieb ein…

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