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Nachlese „Sales-Excellence-Kongress Wien 2022“ – Endlich wieder Menschen treffen! Corona hat uns allen die Chance genommen, uns in Vorträgen, Kongressen und Seminaren persönlich zu treffen und uns auszutauschen. Wie groß das Interesse nach Austausch ist, zeigt die steigende Teilnahme an den Online-Events, die TEAM-Vertriebserfolg regelmäßig online veranstaltet (letzter Termin über 250 Anmeldungen). Nun fand endlich wieder…

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Corona-Folgen: Wie restrukturiert man das Geschäft Richtung Globale Fokussierung auf die Ertragsbasis im Kerngeschäft.Durch objektive Priorisierung der Strategischen Planungseinheiten mit hohem Ertragspotenzial und Absicherung der Wettbewersfähigkeit.Eine Fokussierung der Geschäftstätigkeit unter den aktuellen Marktbedingungen die Crona in diesen Monaten schafft, macht eine objektivierte Priorisierung der Geschäftsfelder sinnvoll. Eine Restrukturierung sollte eine objektive Diskussion auslösen, die eine…

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Den Blick eines externen Profis nützen – Die Vertriebspotenzial-AnalyseSTOP! Beginnen Sie nicht einfach damit, an einem spezifischen Thema im Vertrieb zu optimieren, nur weil es hier ein Potenzial zur Verbesserung gibt! Identifizieren Sie erst einmal, wo die größten Hebel für die Erreichung Ihrer Vertriebsziele liegen! Jeder gute Arzt verschafft sich in der Anamnese erst einen…

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Sie sind immer wieder überrascht, dass Kunden nicht bei Ihnen kaufen!Diskussion in Ihrem Vertrieb zu verlorenen Kunden und Aufträgen verunsichern Sie, weil Sie den Eindruck haben, dass Sie viel zu wenig über Ihre Kunden und die Beschaffungsprozesse Ihrer Kunden wissen! Das wird es Sie nicht wundern, dass 60% der befragten Kunden einer Bain-Studie sagen, dass…

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So schaffen Sie die Umsetzung von Veränderungsprozessen im VertriebMehr Erfolge im Vertrieb feiern zu können bedeutet, Veränderungen durchzuführen und gerade im Vertrieb auch "durchzusetzen"! Die Grundlagen eines systemisch geführten Veränderungsprozesses, der die Menschen mit Ihren Fähigkeiten, Visionen und Ängsten einbezieht und wirklich etwas verändert, erfordert gerade im Vertrieb viel Kraft.Studien zeigen, dass kein Bereich in…

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Mehr Geschäft mit Bestandskunden - TVE-Modell: Kundenportfolio-Management Warum aber immer erst der Blick nach Außen zu Neukunden und nicht zuerst nach Innen? Bestandskunden stellen das größte Potenziale dar, dass ein etabliertes Unternehmen nützen kann, wenn es um Wachstum und Ertragssicherung geht. Wenn Sie so viele Kunden haben, dass Sie den Überblick über die Potenziale nicht im Auge…

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Alice van der Lee gibt mit viel Leidenschaft und Elan seit 6 Jahren ihr Wissen als Expertin für Empfehlungsmarketing weiter. Das Feedback ihrer Kunden und Teilnehmer bestätigt, wie wichtig die Themen Empfehlungen und Referenzen als zusätzliche Vertriebskanäle bei der Neukundengewinnung sind. Besonders in Branchen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Produkten im B2B Bereich ist die Empfehlung…

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Jetzt Verfügbar - Hörbuch zum TVE-Vertriebspotenzial-Check - Hörprobe!Vertriebspotenzialanalyse – Sales Up Call – Weckruf für Ihren Vertrieb!Expertengespräch mit Peter Berger!Sie investieren in die Ausbildung Ihrer Vertriebsleute, verfolgen eine klare gemeinsame Strategie und haben ein motiviertes Team – aber trotzdem läuft der Verkauf eher schleppend. Dieser Sales-up-Call zeigt Ihnen, wo Potenzial schlummert und wie Sie es…

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Unternehmen stehen vor der Problematik erkennen zu müssen, dass sich Märkte schneller verändern, als erwartet. Meist durch das Eintreten neuer Mitbewerber oder durch das Einbrechen von Umsätzen und Erträgen bei Kernleistungen. Die eigenen Kompetenzen sind Potenziale, die ein Unternehmen entwickelt hat. Sie sind ein wesentlicher Anker für die Anpassung des Leistungsportfolios. Eine systematische Aufarbeitung und Dokumentation…

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Denken Sie mal nach: Würden Sie selbst einen Auftrag vorziehen, den Sie im Kopf haben, wenn Ihnen der Staat 7% bzw. 14% Prämie zuzahlen würde?Fahrzeuge, Maschinen und Anlagen, technische Ausstattung, aktivierbare Software, mit wenig Einschränkungen ist viel möglich. Am 1.3.2021 ist es zu spät. Motiviert, um mehr zu erfahren? Nützt Ihr Vertrieb diesen Umsatz-Turbo schon?Die…

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