Unser TVE Erfolgsprogramm für Sie

Der TVE Vertriebserfolgsprogramm

TEAM-Vertriebserfolg steht für bewährte Beratungskonzepte die auf eine konsequente Umsetzung und schnelle Erfolgsbeträge (Quick-Wins) setzen. Wir analysieren solide die Ausgangslage in der sich unsere Kunden befinden, konkretisieren die Ziele, die zu erreichen sind, entwickeln ein für jedes Unternehmen spezifisches Vertriebserfolgs-Programm und begleiten die Umsetzung bis der Erfolg eintritt und das Unternehmen das Wir begleiten die Kompetenzen entwickelt hat, seine Erfolge selbst zu realisieren.

Unser Motto: Gemeinsam feiern wir Erfolge im Vertrieb

 

Bevor wir in die Umsetzung durch die Anpassung und Optimierung von Prozessen gehen, empfehlen wie am Beginn der Zusammenarbeit einem bewährten Ablauf zu Folgen, dem TVE Basis-Prozess:

  • TVE Vertriebs-Status-Analyse
  • TVE Beschaffungssystem-Analyse
  • TVE Vertriebspotenzial-Workshop

Ausgehend von einer fundierten, systematischen Analyse erfassen wir das Vertriebsumfeld und identifizieren Potenziale die aktiviert und Prozesse, die optimiert werden müssen. In einer gemeinsamen Diskussion der Erkenntnisse der Vertriebsstatus-Analyse legen wir den Rahmen für die weitere Zusammenarbeit fest. Wir definieren die Geschäftsfelder, auf die wir uns konzentrieren werden.

In der hoch-informativen Analyse Beschaffungsprozesse Ihrer Kunden analysieren wir gemeinsam wie Kernleistungen gekauft werden, wer wie in diesen Prozess involviert ist (Beschaffungsteam-Analyse) und erarbeiten die Erfolgstreiber und Schlüsselkompetenzen für Ihr Geschäft.

Den Abschluss bildet unser Vorschlag wie Sie mehr Erfolg mit Ihrem Vertrieb sicherstellen können, Ihr Vertriebserfolgsprogramm, mit dem wir ein nachhaltiges Vertriebs-Momentum sicher stellen.

 

TVE Potenzial-Phase: Potenzial erkennen

  • TVE Vertriebsstatus-Analyse: strukturierte Einstiegsanalyse zur Evaluierung des Vertriebsstatus
  • TVE Basis Workshop: Erarbeitung der Grundlagen des Vertriebserfolgsprogramms
  • TVE Erfolgsprogramm: Erarbeitung eines Schwerpunktprogramms zur Optimierung der Vertriebsleistung

TVE Konzept-Phase: Strategien zur Umsetzung des Erfolgsprogramms

  • TVE Vorhabenplanung: strukturierte Umsetzung des TVE Erfolgsprogramms in Maßnahmen und Projekten
  • TVE Implementierungsplan: konkrete Priorisierung, Ressourcen- und Terminplanung zur Umsetzung der Vorhaben
  • TVE Kompetenzprofil: Erarbeitung der Kompetenzprofile, Vergleich zur Ist-Situation, Kompetenzaufbau  
  • TVE Erfolgsbudget: Kosten-, Rentabilitäts- und Liquiditätsplanung zum Vertriebsoptimierungsprogramm
  • TVE Optimierungsprogramm: konsolidierter Vertriebsoptimierungsplan

 

TVE Erfolgs-Phase: Erfolge mit dem TVE Vertriebs-Momentum-Modell feiern   

  • TVE Erfolgskontrolle: messbare Resultate schaffen, gemeinsam Erfolge feiern und sichern
  • TVE Opportunity-Management: 

 

TVE Vertriebsstatusanalyse

Wir müssen sicherstellen, dass wir vor dem Umsetzen des Vertriebserfolgsprogrammes die Relevanten Anpassungspotenziale erkennen und nicht in einem gut gemeinen Aktionismus mit der Umsetzung von einzelnen Projekten beginnen. Um einen objektiven. Gemeinsamen Blick auf die Ausgangslage erarbeiten zu können, bieten wir zwei Status-Analysen an.

  • Vertriebsstatusanalyse - Grundlagen

In einem ca. 2std. Interview mit dem Vertriebsleiter erarbeiten wir ein erstes Profil der Ausprägungen der wichtigsten sieben Säulen des Vertriebserfolges:

  • Leitbild
  • Erfolgsziele
  • Strategie
  • Führungsmodell
  • Kundenportfolio
  • Leistungsportfolio
  • Akquisesystem

 

 

  • TVE Vertriebsstatusanalyse

Dieses Basisanalyse sollte durch eine tiefergehende Bewertung des Vertriebsprozess-Portfolios ergänzet werden. Ziel hier ist die Bewertung, welche Prozesse die Basis des Erfolges ermöglichen, und welche Prozesse angepasst werden müssen, um den Erfolg nicht zu gefährden.

 

Ihr Nutzen: Mehr Erfolg im Vertrieb durch besseres Neukundengeschäft

  • Intuitives Verständnis der Abschlussmöglichkeiten
  • Volle Transparenz der Lead-Pipeline
  • Minutenschnelle Bewertung von Veränderungen
  • Optimierung der Prognose-Qualität
  • Proaktive Steuerung
  • Lerneffekte für mehr Erfolg im Vertrieb

Der Ablauf: Transparente Portfolio-Analyse

  • Analyse Ihres Vertriebsmodells in den Dimensionen Vergabe- und Akquise-Prozess
  • Ableitung von Phasen und Reifegrad-Kriterien aus Ihrem Vertriebsprozess
  • Überleitung der Kriterien in Ihr Lead-Management-System (zB.: CRM)
  • Entwicklung eines Prognosemodelles durch Gewichtungen der Phasen/Stufen
  • Erfassung aller relevanten Geschäftsmöglichkeiten im LM-Tool
  • Bewertung von Veränderungen in der Arbeit mit Neu- und Projektkunden
  • Auswertungen und Input für Optimierungsmaßnahmen (Training, Prozesse)

 

TVE Kundenportfolio-Management

             

Ihr Nutzen: Mehr Erfolg im Vertrieb durch besseres Bestandskundengeschäft

  • Intuitives Verständnis der Schlüsselkunden
  • Volle Transparenz der Kundenpotenziale
  • Objektive Bewertung von Zukunftspotenzialen und Strategic-fit-Faktoren
  • Optimierung der Fokussierung auf Kunden, die zu Ihnen passen
  • Proaktive Steuerung des Key Account Managements
  • Lerneffekte für mehr Erfolg in der Bestandskunden-Betreuung

Der Ablauf: Transparente Portfolio-Analyse

  • Analyse Ihres Vertriebsmodells in den Dimensionen Vergabe- und Akquise-Prozess
  • Ableitung von Phasen und Reifegrad-Kriterien aus Ihrem Vertriebsprozess
  • Überleitung der Kriterien in Ihr Lead-Management-System (z.B.: CRM)
  • Entwicklung eines Prognosemodelles durch Gewichtungen der Phasen/Stufen
  • Erfassung aller relevanten Geschäftsmöglichkeiten im LM-Tool
  • Bewertung von Veränderungen in der Arbeit mit Kunden
  • Auswertungen und Input für Optimierungsmaßnahmen (Training, Prozesse)

 

TVE Assisted Lead Generation mit Social Media Komponenten

 

Ihr Nutzen: Mehr Erfolg im Vertrieb durch optimalen Ressourceneinsatz

  • Mehr Zeit für den aktiven Verkauf für Ihre Profis in der Abschlussphase
  • Objektive Modellierung der Arbeitsteilung in Ihrem Akquise-Prozess
  • Einsatz von Eigen- und Fremdressourcen in der Kaltakquise
  • XING, LinkedIn und Facebook als Lead-Quelle und Community-Base
  • Lerneffekte für mehr Erfolg in der Bestandskunden-Betreuung

Der Ablauf: Konsequente Effektivitätssteigerung Ihres Akquise-Prozesses

  • Analyse Ihres Vertriebsmodells in den Dimensionen Vergabe- und Akquise-Prozess
  • Ableitung von Erfolgstreibern und Schlüsselkompetenzen aus Marktsicht
  • Modellierung eines optimalen Akquise-Prozesses bis zum Empfehlungsmarketing
  • Entwicklung einer effektiven Arbeitsteilung im Kaltakquise-Prozess
  • Hocheffiziente Überleitungsprozesse an Ihr Expertenteam an der Kompetenzschwelle
  • Optimierter Einsatz von Social Media: Online-gestützte Akquise z.B. über XING
  • Auswertungen und Input für Optimierungsmaßnahmen (Training, Prozesse)

 

TVE Social Marketing Kampagne

 

Ihr Nutzen: Mehr Erfolg im Vertrieb durch optimalen Ressourceneinsatz

  • Mehr Kunden mit aktuellem Bedarf für ihre Produkte und Leistungen
  • Optimale Abstimmung von Offline- und Online Kundengewinnung
  • Einsatz von Social Media-Tools in der Kundengewinnung Community-Pflege
  • Transparente Prozesse über Value-Communication und Vertriebs-Automatisierung
  • XING, LinkedIn und Facebook als Lead-Quelle und Community-Base
  • Lerneffekte für mehr Erfolg durch Kampagnen-Controlling

Der Ablauf: Optimierter Einsatz Online-Offline

  • Auswahl und Analyse von Zielkunden (offline, online)
  • Ansprache von Zielkunden mit emotionalem, für die Zielgruppe attraktivem Inhalt
  • gezielte Gestaltung von Ansprache-Konzepten (Events, Mailing, Messen, Telefonakquise, Internet, uvm.)
  • Gestaltung einer strukturierten Social Media-Präsenz (Xing, LinkedIn, tlw. Facebook)
  • Call2Action über Direct-Mails, Download-Angebote, Gruppenbeiträge
  • Pflege des Interessentenkontakts via Social Media-Gruppen
  • Unterstützung bei der laufenden Bereitstellung von aktuellem Content und Bildung einer Community
  • Events zu persönlichem Kontaktaufbau und Kontaktpflege
  • Überleitung in ein Akquise-Modell