TEAM-Vertriebserfolg steht für bewährte Beratungskonzepte die auf der Erfahrung von 10 Jahren und mehr als 200 Projekten aufbauen und auf konsequente Umsetzung sowie schnelle Erfolgsbeträge (Quick-Wins) setzen.
Wir analysieren die Ausgangslage in der Sie sich (Vertriebspotenzialcheck) befinden und konkretisieren die zu erreichenden Ziele. Daraus entwickeln wir, ein für jedes Unternehmen spezifisches Vertriebserfolgsprogramm und begleiten die Umsetzung, bis der Erfolg eintritt und das Unternehmen, die Kompetenzen entwickelt hat, die notwendig sind, um die gewünschten Erfolge selbst zu realisieren.
Unser Motto: Gemeinsam feiern wir mehr Erfolge im Vertrieb
Der TVE Vertriebspotenzial-Check – Potenziale erkennen!
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STOP! Starten Sie nicht mit der Symptombehandlung, arbeiten Sie an den Ursachen, und der Erfolg stellt sich ein! Wir müssen sicherstellen, dass wir vor dem Umsetzen des Vertriebserfolgsprogramms die relevanten Anpassungspotenziale erkennen und nicht in einem gut gemeinen „Aktionismus“ mit der Umsetzung von einzelnen Projekten beginnen.
Um einen objektiven gemeinsamen Blick auf die Ausgangslage erarbeiten zu können, bieten wir drei Status-Analysen an:
– CHECK (VPC) - Der Check für die Führung (Bewertung mit der Führung)
– ANALYSE (VPA) - Die Analyse für das ganze Team (Team-Bewertung)
– ONLINE (VPO) - Die Online-Analyse (Mehrere Standorte, Online-Befragung
Der Vertriebspotenzial-Check - Die Grundlagen
In einem ca. 3 stündiges Interview mit dem Vertriebsleiter und weiteren maximal 2 ausgewählten Personen erarbeiten wir gemeinsam ein erstes fundiertes Profil der Ausprägungen der wichtigsten 7 Säulen des Vertriebserfolgs und stellen Selbst- und Fremdbild gegenüber:
- Leitbild
- Erfolgsziele
- Strategie
- Führungsmodell
- Kundenportfolio
- Leistungsportfolio
- Akquisesystem
Ihr Vorteil: Schnell, Vertraulichkeit im kleinen Kreis, Einschätzung externer Experten
Die Vertriebspotenzial-Analyse – Grundlagen und Prozesse
Dieses Basisanalyse sollte durch eine tiefergehende Bewertung des Vertriebsprozess-Portfolios ergänzt werden. Sie wird in der Regel durch mehrere Einzelspräche erarbeitet. Ziel ist die Bewertung, welche Prozesse angepasst werden sollten, um den Erfolg zu sichern.
Ihr Vorteil: Umfangreich, Vergleich von Abteilungen, Einschätzung externer Experten
Der TVE BASIS-Programm - Grundlagen für Ihren Vertriebserfolg
Bevor wir in die Umsetzung durch die Anpassung und Optimierung von Prozessen gehen, empfehlen wir am Beginn der Zusammenarbeit einem bewährten Ablauf zu folgen, dem TVE Basis-Programm:
- Vertriebspotenzial-Analyse: Die Grundlagen kennen
- Beschaffungssystem-Analyse: Kunden verstehen
- Akquisemodell optimieren: Den Turbo einbauen
- Vertriebserfolgsprogramm: Den Turbo starten
Ausgehend von einer fundierten, systematischen Analyse erfassen wir das Vertriebsumfeld und identifizieren Potenziale, die aktiviert und Prozesse, die optimiert werden müssen. In einer gemeinsamen Diskussion der Erkenntnisse der Vertriebsstatus-Analyse legen wir den Rahmen für die weitere Zusammenarbeit fest. Wir definieren die Geschäftsfelder, auf die wir uns konzentrieren werden.
In der hoch-informativen Analyse der Beschaffungsprozesse Ihrer Kunden analysieren wir gemeinsam, wie Kernleistungen gekauft werden, wer wie in diesen Prozess involviert ist (Beschaffungsteam-Analyse) und erarbeiten die Erfolgstreiber sowie Schlüsselkompetenzen für Ihr Geschäft.
Damit wissen wir wie Kunden kaufen und können jetzt ein optimiertes Akquisemodell definieren und festlegen, an welchen Punkten des Beschaffungsprozesses der Akquiseprozess wie eingreifen muss, um den Beschaffungsprozess optimal zu beeinflussen. Diese Kundenkontaktpunkte und die wesentlichen Maßnahmen bilden dann im Vergleich zum existierenden Akquisemodell die Impulse für sinnvolle Anpassungen.
Den Abschluss bildet unser Vorschlag, wie Sie mehr Erfolg mit Ihrem Vertrieb sicherstellen können, wie Sie Ihr Vertriebserfolgsprogrammetablieren, mit dem Sie ein nachhaltiges Vertriebs-Momentum sicherstellen. Leadgenerierung, Grundlagen des Vertriebscontrolling, agile Steuerungsmodelle und vieles mehr helfen Ihnen auf dem Weg zum exzellenten Vertrieb eine sichere Weiterentwicklung zu erreichen und mehr Erfolge feiern zu können.
Unsere Projekte durchlaufen in der Regel 3 Phasen
TVE Potenzial-Phase: Potenzial erkennen
TVE Vertriebspotenzial-Analyse: strukturierte Einstiegsanalyse zur Evaluierung des Vertriebsstatus
TVE Basis-Programm: Erarbeitung der Grundlagen des Vertriebserfolgsprogramms
TVE Erfolgsprogramm: Erarbeitung eines Schwerpunktprogramms zur Optimierung der Vertriebsleistung
TVE Konzept-Phase: Strategien zur Umsetzung des Erfolgsprogramms
TVE Vorhabenplanung: strukturierte Umsetzung des TVE Erfolgsprogramms in Maßnahmen und Projekten
TVE Implementierungsplan: konkrete Priorisierung, Ressourcen- und Terminplanung zur Umsetzung der Vorhaben
TVE Kompetenzprofil: Erarbeitung der Kompetenzprofile, Vergleich zur Ist-Situation, Kompetenzaufbau
TVE Erfolgsbudget: Kosten-, Rentabilitäts- und Liquiditätsplanung zum Vertriebsoptimierungsprogramm
TVE Optimierungsprogramm: konsolidierter Vertriebsoptimierungsplan
TVE Realisierungs-Phase:
Hier kommen unsere bewährten Modell zum Einsatz
TVE Erfolgskontrolle
Messbare Resultate schaffen, gemeinsam Erfolge feiern und sichern
TVE Opportunity-Management
Transparenz in der Pipeline mit GO.GET.GATE
Getrennte Darstellung der Fortschritte im Beschaffungsprozess der Kunden im direkten Vergleich mit den Fortschritten im Vertrieb erlauben bessere Prognosen und eine konsequentere, proaktive Steuerung der Akquise.
TVE Kundenportfolio-Management
Mehr Erfolg im Vertrieb durch besseres Bestandskundengeschäft
- Intuitives Verständnis der Schlüsselkunden
- Volle Transparenz der Kundenpotenziale
- Objektive Bewertung von Zukunftspotenzialen und Strategic-fit-Faktoren
- Optimierung der Fokussierung auf Kunden, die zu Ihnen passen
- Proaktive Steuerung des Key Account Managements
- Lerneffekte für mehr Erfolg in der Bestandskunden-Betreuung
TVE Social Marketing Kampagne
Mehr Erfolg im Vertrieb durch optimalen Ressourceneinsatz
- Mehr Kunden mit aktuellem Bedarf für ihre Produkte und Leistungen
- Optimale Abstimmung von Offline- und Online Kundengewinnung
- Einsatz von Social Media-Tools in der Kundengewinnung Community-Pflege
- Transparente Prozesse über Value-Communication und Vertriebs-Automatisierung
- XING, LinkedIn und Facebook als Lead-Quelle und Community-Base
Und viele Instrumente mehr.
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TEAM-Vertriebserfolg
Seit 2010 – über 200 Projekte - Erfahrung gibt Sicherheit!