Vertriebserfolg – Theorien und Modelle

Investitionsprämie - Wie kann der Vertrieb dieses Argument nützen, um den Umsatz zu steigern?

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Denken Sie mal nach: Würden Sie selbst einen Auftrag vorziehen, den Sie im Kopf haben, wenn Ihnen der Staat 7% bzw. 14% Prämie zuzahlen würde?Fahrzeuge, Maschinen und Anlagen, technische Ausstattung, aktivierbare Software, mit wenig Einschränkungen ist viel möglich. Am 1.3.2021 ist es zu spät. Motiviert, um mehr zu erfahren? Nützt Ihr Vertrieb diesen Umsatz-Turbo schon?Die…

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Empfehlungen und Referenzen – Die unterschätze Lead-Quelle aktivieren

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Alice van der Lee gibt mit viel Leidenschaft und Elan seit 6 Jahren ihr Wissen als Expertin für Empfehlungsmarketing weiter. Das Feedback ihrer Kunden und Teilnehmer bestätigt, wie wichtig die Themen Empfehlungen und Referenzen als zusätzliche Vertriebskanäle bei der Neukundengewinnung sind. Besonders in Branchen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Produkten im B2B Bereich ist die Empfehlung…

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Mehr Geschäft mit Bestandskunden - Kundenportfolio-Management

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Ohne Neukunden geht es nicht. Warum aber immer erst der Blick nach Außen und nicht zuerst nach Innen wenden? Bestandskunden stellen das größte Potenzial dar, das ein etabliertes Unternehmen nützen kann. Warum treibt uns dann der Jagdsinn immer weiter Richtung Neukunden? TEAM-Vertriebserfolg hat ein Werkzeug, mit dem Sie die Kunden identifizieren, die am besten zu Ihnen…

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Wie Sie Ihr Geschäftpotenzial erkennen - Die Geschäftspotenzial-Analyse

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Unternehmen stehen vor der Problematik erkennen zu müssen, dass sich Märkte schneller verändern, als erwartet. Meist durch das Eintreten neuer Mitbewerber oder durch das Einbrechen von Umsätzen und Erträgen bei Kernleistungen. Die eigenen Kompetenzen sind Potenziale, die ein Unternehmen entwickelt hat. Sie sind ein wesentlicher Anker für die Anpassung des Leistungsportfolios. Eine systematische Aufarbeitung und Dokumentation…

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Österreich: Investitionsprämie - nützt dieses Argument Ihr Vertrieb bereits?

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Die österreichische Bundesregierung hat zur Unterstützung der schwer unter Corona leidenden österreichischen Investitionsgütergesellschaft die Investitionsprämie freigegeben. Nach der Genehmigung der ersten Milliarde ist nun die zweite Milliarde in Vorbereitung.Anträge können bis zum 28.2.2021 gestellt werden. Investitionsprojekte müssen bis zum 28.02.2022 realisiert werden. Investitionen können zwischen 5.000 und 50. Mio. Euro liegen.Damit hat Ihr Vertrieb ein…

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TEAM-Vertiebserfolg Controlling Basismodell

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Bücher werden gefüllt zum Thema Vertriebscontrolling. Viele Experten entwickeln komplexeste Modelle um Zahlen zu erfassen, auszuwerten und dem Vertrieb bereit zu stellen. Dieses Video stellt die Grundlagen des Steuerungsmodelles im Vertrieb vor, erklärt Ihnen, was die Akquise-Lücke ist, stellt ein einfaches Erklärungsmodell vor.Video TEAM-Vertiebserfolg Controlling Basismodell 

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