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Der TVE-Basisprozess: So schaffen wir die Grundlagen für Vertriebserfolg

Auf Basis der Anforderungen an eine moderne Akquise haben wir den TVE-Basisprozess entwickelt. Ein standardisierter Einstieg in die Optimierung Ihrer Vertriebsleistung, bei dem wir gemeinsam mit Ihren Expertinnen in einem hochstrukturierten Prozess die Grundlagen für einen leistungsfähigen Akquiseprozess und ein Vertriebserfolgsprogramm entwickeln. Wenn Sie diese Ergebnisse konsequent umsetzen, erreichen Sie sicher Ihre Ziele. Kunden, die Vertriebsberatung…

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Die Beschaffungsteam-Analyse - verstehen wie Kunden ticken wenn sie kaufen!

Die von TEAM-Vertriebserfolg entwickelte Analyse des Beschaffungsteams (engl. BuyingCenter) zeigt Ihnen auf, welche Menschen in welcher Rolle und mit welchen Motiven und Widerständen in den Beschaffungsprozess in welcher Phase involviert ist. Warum ist das wichtig?Nur mit einem tiefen Verständnis wie der Beschaffungsprozess Ihrer Kunden aussieht und welche Menschen wie in den Prozess eingebunden sind, können sie…

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Verstehen wie Kunden kaufen: Die Beschaffungsprozess-Analyse

Sie erkennen nicht, was die wichtigen Erfolgstreiber bei der Beschaffung Ihrer Produkte und Leistungen bei Ihren Kunden sind? Dann wird Ihnen die TVE-Beschaffungssystem-Analyse dazu kompetente und in der Praxis wertvolle Antworten liefern. Warum Sie den Beschaffungsprozess Ihrer Kunden analysieren sollten: Weil Sie dann Ihren Akquiseprozess ideal darauf abstimmen können. Sie erreichen mehr Kunden genau dann, wenn man…

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Verstehen, wie Kunden kaufen: Die TVE-Beschaffungssystem-Analyse

Sie sind immer wieder überrascht, dass Kunden nicht bei Ihnen kaufen!Diskussion in Ihrem Vertrieb zu verlorenen Kunden und Aufträgen verunsichern Sie, weil Sie den Eindruck haben, dass Sie viel zu wenig über Ihre Kunden und die Beschaffungsprozesse Ihrer Kunden wissen! Das wird es Sie nicht wundern, dass 60% der befragten Kunden einer Bain-Studie sagen, dass…

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Erfolgsmotor Vertrieb – Lernen aus 200 Projekten

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

"Frischer Wind - Unternehmensberatung" - Virtuelle Messe am Donnerstag, den 29.4.2021ERFOLGSMOTOR VERTRIEB - SO SICHERN SIE SICH IHREN ERFOLG11 UHRGabriele Handl  und Peter Berger, TEAM Vertriebserfolgberaten gemeinsam seit Jahren Unternehmen zum Thema Vertrieb.In den letzten 10 Jahren begleiteten die Experten von TVE 200 Vertriebsoptimierungsprojekte und teilen in ihrem Vortrag ihre Erfahrungen und Expertise. Dabei gehen Sie…

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Vertriebsoptimierung - Der systemische Change-Prozess

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

So schaffen Sie die Umsetzung von Veränderungsprozessen im VertriebMehr Erfolge im Vertrieb feiern zu können bedeutet, Veränderungen durchzuführen und gerade im Vertrieb auch "durchzusetzen"! Die Grundlagen eines systemisch geführten Veränderungsprozesses, der die Menschen mit Ihren Fähigkeiten, Visionen und Ängsten einbezieht und wirklich etwas verändert, erfordert gerade im Vertrieb viel Kraft.Studien zeigen, dass kein Bereich in…

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Mehr Geschäft mit Bestandskunden

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Mehr Geschäft mit Bestandskunden - TVE-Modell: Kundenportfolio-ManagementOhne Neukunden geht es nicht. Warum aber immer erst der Blick nach Außen und nicht zuerst nach Innen? Bestandskunden stellen das größte Potenzial dar, dass ein etabliertes Unternehmen nützen kann. Warum treibt uns dann die Jagd nach neuen Aufträgen immer weiter Richtung Neukunden?TEAM-Vertriebserfolg hat ein Werkzeug, mit dem Sie…

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SALES-Camps - Der Einstieg in die Zukunft für mehr Erfolg in ihren Vertrieb

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Starten Sie eine Vertriebsinitiative mit einer gemeinsamen Impulsveranstaltung. Bieten Sie Ihrem Vertriebsteam oder besser allen, die a einer erfolgreichen Vertriebsarbeit Interesse haben, ein Impulsveranstaltung, die Sie und Ihr Team über Monate aktiv halten wird. Bieten Sie ein SALES-Camp! Typische Situationen, in denen ein Sales-Camp einen wesentlichen Beitrag zum Vertriebserfolg Ihres Unternehmens leisten wird: - Neuer VKL…

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Status-Check – Vertrieb – Vertriebspotenzial-Check Den Blick externer Profis nützen!

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Status-Check - Vertrieb - Vertriebspotenzial-CheckDen Blick eines externen Profis nützen - Die Vertriebspotenzial-AnalyseSTOP! Beginnen Sie nicht einfach damit, an einem spezifischen Thema im Vertrieb zu optimieren, nur weil es hier ein Potenzial zur Verbesserung gibt! Identifizieren Sie erst einmal, wo die größten Hebel für die Erreichung Ihrer Vertriebsziele liegen! Jeder gute Arzt verschafft sich in…

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Empfehlungen und Referenzen – Die unterschätze Lead-Quelle aktivieren

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Alice van der Lee gibt mit viel Leidenschaft und Elan seit 6 Jahren ihr Wissen als Expertin für Empfehlungsmarketing weiter. Das Feedback ihrer Kunden und Teilnehmer bestätigt, wie wichtig die Themen Empfehlungen und Referenzen als zusätzliche Vertriebskanäle bei der Neukundengewinnung sind. Besonders in Branchen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Produkten im B2B Bereich ist die Empfehlung…

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