Nachlese „Sales-Excellence-Kongress Wien 2022“ – Endlich wieder Menschen treffen!
Corona hat uns allen die Chance genommen, uns in Vorträgen, Kongressen und Seminaren persönlich zu treffen und uns auszutauschen. Wie groß das Interesse nach Austausch ist, zeigt die steigende Teilnahme an den Online-Events, die TEAM-Vertriebserfolg regelmäßig online veranstaltet (letzter Termin über 250 Anmeldungen). Nun fand endlich wieder ein Vertriebskongress statt und fast 100 Menschen trafen sich in einer der grandiosesten Location in Wien, dem Melia-Hotel direkt am Donauufer.
20.4.2022 11.15 hatte Peter Berger, Gründer der Beraterplattform TEAM-Vertriebserfolg und einer der erfahrensten Vertriebsoptimierer und Vortragenden im deutschsprachigen Raum seinen Vortrag zum Thema „Lernen aus 200 Projekten“. Die Reaktionen direkt nach dem Vortrag und jetzt noch Tage danach sind grandios. Hier ein paar Beispiele
– Ich will nicht lange um den heißen Brei herum schreiben: Ein richtig analytischer Profi
– Der Auftritt gestern war für mich der Beweis, dass ich noch viel vor mir habe!
– Ihr Vortrag hat mir sehr gut gefallen. Praxisnah, greifbar und realistisch.
– Man hat die Erfahrung und Kompetenz gespürt.
– Danke für deinen super Vortrag heute im DCTower
– Sehr spannende Themen angesprochen.
Was waren das für Themen, die Peter Berger da adressiert hat?
Peter Berger hat aus einer Auswertung von 200 Vertriebsoptimierungsprojekten 2021 und den Kenntnissen daraus berichtet. Die Kernaussagen des branchenumgreifenden Praxisberichtes zur Vertriebsoptimierung im B2B-Vertrieb waren
- 99% der Unternehmen haben Vertriebsmitarbeiter ohne fachliche Vertriebsausbildung
- Der Vertrieb liefert einen entscheidenden Erfolgsbeitrag für die Entwicklung des Unternehmens
- Der Vertrieb ist aber auch der veränderungsresistenste Bereich in Unternehmen
- 85% der Vertriebsoptimierungsprojekte werden nicht umgesetzt
- 55% der Unternehmen verschlechtern ohne Umsetzung Ihre Situation tlw. dramatisch
- Die Umsetzer haben nachweisbar mehr Erfolg
Was erfolgreiche Unternehmen anders machen!
Was diese Unternehmen im Vertrieb ändern und was die erfolgreichen anders machen, war ein viel diskutierter Teil des Vortrages. Lesen Sie dazu den Blogartikel. Die Kernaussagen scheinen trivial, sind in der Praxis aber nachgewiesen genau die Dinge, die die Unternehmen nicht ändern:
- Kunden begeistern und nicht nur zufrieden stellen
- Klares Leitbild mit einem Vertrieb, der einen hohen Stellenwert hat
- Eine klare Strategie umsetzen
- Die Leadgenerierung liegt in der Hand des Vertriebs, nicht alleine beim Marketing
- Preise durchzusetzen ist eine Vertriebsaufgabe, die proaktiv wahrgenommen wird
- Innovationen sind zentraler Bestandteil der Vertriebsarbeit
- Man sichert mehr Zeit für den aktiven Vertrieb
- Ein regelmäßiger Check der fehlenden Veränderungen schafft „Leidensdruck“
- uvm.
Weiterführende Links zum Vortrag „Lernen aus 200 Projekten“
Da ein Vertriebspotenzial-Check immer der Ausgangspunkt eines Vertriebsoptimierungsprojektes sein sollte, hier ein Vorschlag:
30-Minuten-Impuls Vertriebspotenzial-Check – 4.5.2022 17.00, Skype
Wir freuen uns über Ihre Teilnahme und Ihr Feedback.
Mehr Informationen zur TEAM-Vertriebserfolg 200-Projekt-Studie finden Sie hier:
XING https://t1p.de/uvl9
Youtube: https://t1p.de/8yv8
Sie wollen jetzt einfach und vertraulich mit einem/r unserer ExpertInnen sprechen! Dieser Link führt Sie in die Zukunft Ihres Vertriebs.
Peter Berger
TEAM-Vertriebserfolg
2020, 10 Jahre, 200 Projekte, Erfahrung gibt Sicherheit!
pbe@team-ve.com, +43 664 386 2025
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