Eine Methode mit der Sie die Akquiseleistung erhöhen muss Vorrang haben, vor der Symthombehandlung. Keine Aufträge = Mehr Leads stimmt nicht. Wenn Ihr Akquisemodell diese Ledas nicht korrekt abarbeiten, passiert genau das Gegenteil von „mehr Aufträgen“: Mehr Kunden sagen sich, mit dem Unternehmen nicht. Warum: Weil Sie Leads, also Menschen mit potenziellem Interesse gewonnen haben, dann aber in der Akquise versagt haben.

Die Folge einer schwachen Akquise ist nicht nur, dass Sie keine Aufträge erhalten, Sie haben Kunden direkt zum Wettbewerb gesandt. Ihr Team konnte nicht abschließen. Also gibt es nur 2 Gründe:

Grund 1: Kunde hatte (jetzt)keinen Bedarf!

Grund 2: Kunde kauf beim Wettbewerb!

Wenn Sie also erfolgreich Leads gewinnen und Ihre Akquisemotor hat laufend Fehlzündungen, sollten Sie einen anderen Weg gehen, als erst neue Leads zu gewinnen. Stellen Sie erst einmal sicher, dass der Akquisemotor richtig eingestellt ist, bevor Sie ihn mit dem wichtigsten Treibstoff füttern, den es für Ihr Unternehmen gibt: Kunden, die Ihre Produkte und Leistungen benötigen.

Und wie?