Wir haben drei Varianten einer Vertriebspotenzial-Analyse entwickelt, in der 7 Säulen als Erfolgstreiber für Ihren Erfolg analysiert werden. Hier die fünfte Säule, das Führungsmodell im Vertrieb!

Eine wesentliche Grundlage für Erfolg im Vertrieb ist eine klare Strategie. Nur mit einer klaren Vertriebsstrategie, die konsequent aus der Unternehmensstrategie abgeleitet wurde, können Sie in Ihrem Unternehmen die Kräfte auf Erfolg ausrichten. Jeder weiß, was er zu tun hat und kann seinen eigenen Erfolgsbeitrag gut steuern.

In unserem Vertriebspotenzial-Check sehen wir uns folgende Teilaspekte zur Strategie mit Ihnen an:
Die strategischen Ziele (Säule 2) und die Vision des Unternehmens (Säule 1) bilden gemeinsam mit Fragestellung wie Cash-In oder Cash-Out und andere Unternehmervorgaben die Rahmenbedingungen für die Arbeit im Vertrieb und die Beiträge, die der Vertrieb für den Unternehmenserfolg liefern muss. Wenn Unternehmen nicht nur in einem Geschäftsfeld arbeiten, sehen wir uns die Geschäftsfeldgliederung an und versuchen zu klären, ob diese schlüssig und operationalisierbar ist. Wir prüfen, ob die Potenzialanalysen in den einzelnen Geschäftsfeldern (oder im einzigen) nachvollziehbar sind und ob auf Basis dieser Potenziale eine klare Vertriebsstrategie konsolidiert wurde. Großes Augenmerk legen wir auf dir Planung der Vorhaben (taktische Implementierung), um diese Strategie nicht auf einer theoretisch-akademischen Ebene zu belassen, sondern auch eine klare Grundlage für die Umsetzung zu haben.

Nach dem Modell „Die Organisation folgt der Strategie“ sehen wir uns die Planung der Ablauf- und Aufbauorganisation an und bewerten, ob die Personalentwicklung zur Strategie passt. Schlussendlich machen wir einen Blick auf das strategische Controlling, um sicher zu sein, dass Abweichungen von der Strategie intern und extern frühzeitig erkannt werden.

Sie sehen, dass wir einen pragmatischen Ansatz verfolgen, der sich an führenden Strategiemodellen orientiert.