Den Blick eines externen Profis nützen – Die Vertriebspotenzial-Analyse
STOP! Beginnen Sie nicht einfach damit, an einem spezifischen Thema im Vertrieb zu optimieren, nur weil es hier ein Potenzial zur Verbesserung gibt! Identifizieren Sie erst einmal, wo die größten Hebel für die Erreichung Ihrer Vertriebsziele liegen! Jeder gute Arzt verschafft sich in der Anamnese erst einen Überblick, bevor er mit der Behandlung des ersten Symptoms beginnt. Der Vertriebspotenzial-Check von TEAM-Vertriebserfolg zeigt Ihnen, wie sie hier im Vertrieb vorgehen können!
Sie möchten jetzt gleich einen Termin für ein unverbindliches und kostenloses Vorgespräch vereinbaren? Dann schreiben Sie an team@team-ve.com, rufen Sie +43 664 386 2025 oder nützen Sie dieses Anfrageformular. Hier weitere Hintergründe zum Vertriebspotenzial-Check.
TEAM-Vertriebserfolg bietet 3 Lösungen für den Potenzialcheck im Vertrieb:
– CHECK (VPC) – Der Check für die Führung (Bewertung mit der Führung)
– ANALYSE (VPA)- Die Analyse für das ganze Team (Team-Bewertung)
– ONLINE (VPO) – Die Online-Analyse (Mehrere Standorte, Online-Befragung
Der VPC hat den Vorteil, dass er keine Unruhe ins Unternehmen bringt, weil er nur wenige ausgewählte Personen in einer Sitzung einbezieht. Der Nachteil ist, dass der CHECK eben nur die Meinung dieser Personen zeigt. Die ANALYSE erlaubt das Einbeziehen mehrerer Personen aus verschiedenen Bereichen des Vertriebs in Einzelgesprächen. Wenn gewünscht können Bereiche wie Produktmanagement, Service, Controlling, … usw. einbezogen werden. Das erlaubt eine breite Analyse mit Bewertung der unterschiedlichen Einschätzungen. Die ONLINE-Analyse ist eine Online-Befragung, an Ihre MitarbeiterInnen und Führungskräfte an mehreren Standorten teilnehmen können.
In strukturierten Interviews analysieren wir Ihre Vertriebsorganisation und in der Analyse auch Ihre Prozesse. Mit der Erfahrung aus mehr als 200 Vertriebsoptimierungsprojekten seit fast 10 Jahren zeigen wir Ihnen die Potenziale, die Sie bei Umsetzung im Vertrieb mit einem großen Hebel in Richtung Realisierung von zusätzlichen Vertriebserfolgen aktivieren können.
Dabei sehen wir uns folgende Säulen des Vertriebserfolges an:
– 1 Vertriebsleitbild: Wofür steht der Vertrieb?
– 2 Vertriebsziele: Woran misst der Vertrieb Erfolg?
– 3 Vertriebsstrategie: Wie werden die Ziele erreich?
– 4 Kundenportfolio: Wie organisieren wir das Bestandskundengeschäft?
– 5 Leistungsportfolio: Wie optimieren wir unsere Produkte und Leistungen?
– 6 Akquisemodell: Wie generieren wir Neugeschäft?
– 7 Vertriebsführung: Wie führen wir den Vertrieb?
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