Verstehen wie Kunden kaufen: Die Beschaffungsprozess-Analyse

Verstehen wie Kunden kaufen: Die Beschaffungsprozess-Analyse

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle
Sie erkennen nicht, was die wichtigen Erfolgstreiber bei der Beschaffung Ihrer Produkte und Leistungen bei Ihren Kunden sind?
 
Dann wird Ihnen die TVE-Beschaffungssystem-Analyse dazu kompetente und in der Praxis wertvolle Antworten liefern.
 
Warum Sie den Beschaffungsprozess Ihrer Kunden analysieren sollten:
Weil Sie dann Ihren Akquiseprozess ideal darauf abstimmen können. Sie erreichen mehr Kunden genau dann, wenn man sich mit der Beschaffung beschäftigt, können besser argumentieren und erhalten mehr Aufträge!
Sie möchten wissen, wie Kunden sich in einem typischen Beschaffungsprozess verhalten? Dazu müssen sie diesen Prozess kennen und analysieren.
 
TEAM-Vertriebserfolg hat ein Beratungskonzept entwickelt, bei dem Branchenexperten der TVE mit Experten des Klienten den gesamten Prozess der Beschaffung durcharbeiten, von der Identifikation des Bedarfs bis in die Referenzphase, in der die Zufriedenheit entsteht. Also zeitlich weit nach der Umsetzung des Kaufes im Unternehmen, dort wo Cross- und Upselling-Potenziale erkannt und Referenzzusagen und Empfehlungen generiert werden können.
 
Sie erhalten eine Dokumentation der für Ihre Kunden und Ihre Leistungen typischen Tätigkeiten im Beschaffungsprozess und können damit mehr Erfolg im Vertrieb feiern
– zufriedene Kunden
– begeisterte Mitarbeiter
– Einschulungen neuer MitarbeiterInnen schneller und effizienter
 
Lassen Sie Ihre neuen Champions im Vertrieb schneller am Markt wirksam werden, indem sie besser verstehen, wie Ihre Kunden ticken und handeln!
 
Vertriebsexperten, die sich für das Thema Vertriebsoptimierung interessieren, lesen auch diesen Artikel über die Beschaffungsteam-Analyse, also die Frage, wie die Menschen auf Kundenseite im Prozess handeln.
https://www.xing.com/communities/posts/die-beschaffungsteam-analyse-verstehen-wie-kunden-ticken-wenn-sie-kaufen-1017341701
 
Sie interessieren sich für einen Vertriebspotenzial-Check in Ihrem Unternehmen? Schreiben Sie an team@team-ve.com und wir setzen uns umgehend mit Ihnen in Verbindung.
 

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Peter Berger
TEAM-Vertriebserfolg
2020, 10 Jahre, 200 Projekte, Erfahrung gibt Sicherheit!

pbe@team-ve.com, +43 664 386 2025

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