Die von TEAM-Vertriebserfolg entwickelte Analyse des Beschaffungsteams (engl. BuyingCenter) zeigt Ihnen auf, welche Menschen in welcher Rolle und mit welchen Motiven und Widerständen in den Beschaffungsprozess in welcher Phase involviert ist.
Warum ist das wichtig?
Nur mit einem tiefen Verständnis wie der Beschaffungsprozess Ihrer Kunden aussieht und welche Menschen wie in den Prozess eingebunden sind, können sie den Akquiseprozess optimal steuern. So werden Sie sich perfekt auf den Verkaufsprozess vorbereiten und Ihren Akquiseprozess gut aufstellen können.
Voraussetzung ist, dass Sie den Prozess analysiert haben, mit dem Ihre Kunden typischerweise Ihre Produkte und Leistungen beschaffen oder einkaufen (mit der Beschaffungssystem-Analyse).
Sie haben sich mit dem Beschaffungsprozess Ihrer Kunden im Detail beschäftigt?
Dann haben Sie sicher auch miterlebt, dass in der Regel immer mehr als eine Person in diesen Beschaffungsprozess involviert ist. Wir sprechen vom Beschaffungsteam (Kaufteam, BuyingCenter). Dieses Team und auch das Verhalten der Menschen im Beschaffungsprozess ist in den meisten Geschäftsfeldern sehr ähnlich, ja fast typisch. Deshalb kann man aus einer soliden Analyse gut ableiten, was zu tun ist, um Kunden in den entsprechenden Phasen besser informiere zu können.
Lassen Sie ihre neuen Champions im Vertrieb schneller am Markt wirksam werden, indem sie besser verstehen, wie Ihre Kunden ticken und handeln! Führen Sie eine Beschaffungssystem– und eine Beschaffungsteam-Analyse durch. Wir unterstützen Sie gerne!
Wenn Sie selbst ein Projekt haben, bei dem Sie die Vertriebsleistung verbessern möchten, schreiben Sie uns an team@team-ve.com.
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