So schaffen Sie die Umsetzung von Veränderungsprozessen im Vertrieb

Mehr Erfolge im Vertrieb feiern zu können bedeutet, Veränderungen durchzuführen und gerade im Vertrieb auch „durchzusetzen“! Die Grundlagen eines systemisch geführten Veränderungsprozesses, der die Menschen mit Ihren Fähigkeiten, Visionen und Ängsten einbezieht und wirklich etwas verändert, erfordert gerade im Vertrieb viel Kraft.

Studien zeigen, dass kein Bereich in Unternehmen veränderungsresistenter ist, als der Vertrieb. Sie finden dazu auch Links im Anhang. Studien zeigen auch, dass 80% der gestarteten Change-Projekte in gemessen an den gesetzten Zielen scheitern. Unsere eigenen Analysen der letzten 10 Jahre in über 200 Projekten zeigen, dass Unternehmen die umsetzen, sehr erfolgreich werden. Unternehmen die nicht umsetzen, verlieren.

Die Königsklasse in Chance-Projekten ist der Teil eines Veränderungsprozesses im Vertrieb, der in der Umsetzungsphase gesteuert von der Vertriebsleitung die gewählten Vorhaben, Projekte und Maßnahmen auch wirklich umsetzt und durchhält. Aber wie geht das?

Mit Emotionen umgehen können – Die Königsklasse im Change-Management