Empfehlungen und Referenzen – Die unterschätze Lead-Quelle aktivieren

Empfehlungen und Referenzen – Die unterschätze Lead-Quelle aktivieren

  von in Vertriebserfolg - Theorien und Modelle

Alice van der Lee gibt mit viel Leidenschaft und Elan seit 6 Jahren ihr Wissen als Expertin für Empfehlungsmarketing weiter. Das Feedback ihrer Kunden und Teilnehmer bestätigt, wie wichtig die Themen Empfehlungen und Referenzen als zusätzliche Vertriebskanäle bei der Neukundengewinnung sind. Besonders in Branchen mit erklärungsbedürftigen Dienstleistungen oder Produkten im B2B Bereich ist die Empfehlung eine wesentliche Quelle für neues Geschäft.

Sie stimmen sicherlich zu, dass Empfehlungen der angenehmste Kontakt und der direkteste Weg zum Neukunden sind. Referenzen wiederum sind die Vorläufer für Empfehlungen, der Beweis, dass Kunden zufrieden - sogar begeistert sind! Aus der Praxis weiß Alice van der Lee, dass viele Firmen das Thema Empfehlungen zu wenig aktiv und unstrukturiert betreiben. Empfehlungen „passieren“ oft einfach. Referenzen dagegen ergeben sich selten von selbst!

Der 5-Schritte Prozess à la van der Lee ist ein strukturiertes System, mit dem Sie sich ganz gezielt eine kleine Gruppe von aktiven Empfehlungsgebern aufbauen. TEAM-Vertriebserfolg hat dieses Konzept für KMUs optimiert und bietet Beratungen für mehr Geschäft aus Referenzen und Empfehlungen an.

Das Ziel des TVE-EM360x2-Modell
Integrieren wir Referenzen und Empfehlungen aktiv in die Akquisetätigkeit Ihres Unternehmens. Damit bleiben Empfehlungen kein Lippenbekenntnis und werden zum integralen Bestandteil der Akquisearbeit. Wir aktivieren in einem 360-Grad-Rundblick die Potenziale für Empfehlungen & Referenzen Ihrer Kunden und zusätzlichen Gruppen an Empfehlungsgebern. Bauen Sie dieses Argument in der gesamte Kommunikation Ihres Unternehmens ein, und sie werden überrascht sein, wie viele Kunden bereit sind, Ihnen Referenzen und Empfehlungen zu geben.

Video zum Thema: Empfehlungsmarketing im Detail

Lassen Sie uns gemeinsam diskutieren, wie auch Sie im digitalen Zeitalter mit Empfehlungen punkten! Erste Eindrücke, wie man eine gezielte Referenz- und Empfehlungskampagne starten könnte.

Mehr zu diesen und anderen Themen in der Gruppe TEAM-Vertriebserfolg auf XING in unserem Blog oder direkt von unserer Expertin Alice van der Lee unter avl@team-ve.com anfordern.

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