Unternehmen stehen vor der Problematik erkennen zu müssen, dass sich Märkte schneller verändern, als erwartet. Meist durch das Eintreten neuer Mitbewerber oder durch das Einbrechen von Umsätzen und Erträgen bei Kernleistungen.
 
Die eigenen Kompetenzen sind Potenziale, die ein Unternehmen entwickelt hat. Sie sind ein wesentlicher Anker für die Anpassung des Leistungsportfolios. Eine systematische Aufarbeitung und Dokumentation der Potenziale aus Kundensicht liegt bei den meisten Unternehmen weit in der Vergangenheit oder wurde nie konsequent und objektiv durchgeführt.
 
Die, mit dem Blick von externen Experten mit Branchenerfahrung erarbeitete Geschäftspotenzialanalyse (GPA) ist ein von TEAM-Vertriebserfolg entwickeltes, interaktives Beratungsmodell. Dieser Prozess hilft zu erkennen, wo es Potenziale gibt, aber auch wo wesentliche Informationen zum Potenzial im eigenen Geschäft noch fehlen.
 
Ziel ist es zu verstehen, welche Erfolgstreiber für Anbieter im eignen Geschäftsfeld wirken und welche Schlüsselkompetenzen ein führender Anbieter entwickeln muss, um aus Kundensicht auf Dauer wettbewerbsfähig zu sein.
 
Ausgehend von der Definition der Kunden wird festgestellt, welche Probleme Kunden haben, wenn Sie von einem veritablen Anbieter Leistungen im betroffenen Marktsegment erwarten. Der moderierte, interaktive Prozess der GPA hilft zu erkennen, welche Problemlösungen für Kunden relevant sind. Weiters wird klar, wieviel der Anbieter in diesem Segment über die relevanten Kundenprobleme weiß und wo seine Wissenslücken liegen.
 
Der Blick auf die relevanten Wettbewerber und dem aus den relevanten Problemlösungen abgeleitete Leistungsportfolio zeigt auf, welche Chancen und Anpassungsnotwendigkeiten gegeben sind, will man weiter erfolgreich in diesem Segment tätig sein.
 
Der Erfolgsbeitrag für Ihr Unternehmen und Ihr Team:
Die Leistung der Geschäftspotenzialanalyse ist das gemeinsame Erarbeiten der Potenziale, die Ihr Unternehmen aktivieren kann. Sie Erleben aus Kundensicht mit Blick auf die relevanten Wettbewerber wie Sie nachhaltig erfolgreich sein können und wieviel Sie von den aktuellen Anforderungen Ihrer Kunden wissen. Wir zeigen auf, wie Sie das fehlende Wissen erhalten,um ihre Marktkompetenz im analysierten Geschäftsfeld massiv zu steigern.
 
Sie wollen den Blick in ihrem eigenen Geschäft mit ihrem TEAM neu erarbeiten, um für die Zukunft neue Ideen für den Geschäftsausbau zu bekommen? Fordern Sie weitere Infos unter team@team-ve.com an.
 
 
 
Peter Berger, TEAM-Vertriebserfolg, Wien