Seminar: Vertrieb Heute – nachhaltiges Wachstum garantiert 4.3.-5.3.19, Wien

Seminar: Vertrieb Heute – nachhaltiges Wachstum garantiert 4.3.-5.3.19, Wien

  von in Veranstaltungen

Seminar: Vertrieb Heute – nachhaltiges Wachstum garantiert!

Die wichtigsten Erfolgsfaktoren im modernen Vertrieb!

Datum
04.03.19 - 05.03.19 - Anmeldung
Veranstaltungsort
Wien (genauer Ort folgt)
Infofolder Seminar

So realisieren sie mehr Chancen im Vertrieb!

  • Ziele und Strategie – Ein klares Konzept verbessert ihr Vertriebsergebnis
  • Status-Analyse Vertrieb – Erkennen sie, wo ihre größten Potenziale sind
  • KundInnen verstehen – Die Bedeutung der Customer Journey im Vertrieb
  • Potenziale erkennen – Eigene Geschäftspotenziale heben
  • NeukundInnengewinnung – Erfolgstreiber im digitalen Vertrieb

Mehr Wachstum für Ihren Vertrieb und Unternehmen! Bringen Sie Ihren Fall mit und besprechen ihn vor Ort mit den Experten!

 

Programm

1. Seminartag | 09:00 – 17:00 Uhr

KundInnen verstehen – Ihre Potenziale erkennen

Einstiegrunde

  • Setting und Regeln für unsere zwei Erfolgstage
  • Vorstellungsrunde
  • Präsentation der Fallstudie, die uns begleiten wird
  • Impulsvortrag: Learnings aus über 200 Vertriebsoptimierungsprojekten

Status-Analyse Vertrieb

  • Relevante Vertriebsprozesse identifizieren
  • Erfolgsbeitrag bewerten
  • Prozessqualität bewerten
  • Status analysieren

Beurteilung der individuellen Geschäftspotenziale

  • KundInnen identifizieren
  • KundInnenprobleme erkennen
  • Problemlösungen im Marktumfeld definieren
  • Leistungsportfolio abgrenzenzen
  • Vertriebswege analysieren
  • Wettbewerber und Marktbegleiter identifizieren
  • Geschäftsfelder bilden – das Geschäft strukturieren
  • Geschäftsfeldportfolio optimieren
  • Priorisierung eines Geschäftsfeldes und eines Vertriebsweges

Die Customer Journey:

Die einzelnen Schritte im Beschaffungsprozess

  • Bedarf identifizieren
  • Bedarf analysieren
  • Beschaffung starten
  • Lieferanten auswählen
  • Beschaffungslösung akzeptieren
  • Kaufentscheidung abschließen


Die Rollen im Beschaffungsteam

  • Die unterschiedlichen Rollen im Beschaffungsteam
  • Definition der einzelnen Rolle
  • Die Aufgaben der einzelnen Rolle
  • Die Funktionen der einzelnen Rolle
  • Primäre und sekundäre (verborgene) Motive der Rollen

Feedbackrunde

 

2. Seminartag | 09:00 – 17:00 Uhr

Vertriebsleistung optimieren

Feedbackrunde mit Interpretation der Status-Analyse

  • Auswertung ergeht per Mail an jene TN, die diese abgegeben haben

Akquiseprozess optimieren

  • ZielkundInnen definieren
  • Erstkontakte qualifizieren
  • KundInnenbedarf analysieren
  • KundInnenspezifisches Angebot erstellen
  • Auftrag abschließen und in potentielle Folgeaufträge überleiten

BestandskundInnen optimal entwickeln

  • Zukunftspotenziale von KundInnen erkennen
  • „Strategic Fit Faktor“ erkennen – mit den richtigen KundInnen wachsen
  • ABC-Klassifizierung neu denken: Ressourcen priorisieren
  • Share-of-Wallet – Programme zum Lieferanteil optimieren
  • KundInnen gezielt zu KEY-Accounts ausbauen: Programme entwickeln

NeukundInnengewinnung – digitaler Vertrieb
Social Selling – digitales Marketing

  • Optimierung des Web-Auftrittes
  • Gestaltung von Online-Kampagnen über soziale Medien
  • DSGVO/TKG/UWG – Rechtssicherheit im Vertrieb
  • Communities aufbauen: Netzwerke, Beziehungen, Online-Nutzung
  • Events als Motor zur Community
  • Empfehlungsmarketing tatsächlich realisieren

Lead Management

  • Den Beschaffungsprozess strukturieren
  • Den Akquise-Prozess gliedern
  • Faktorenmodell entwickeln
  • Reifegradmodell: Dokumentation von Geschäftsfällen
  • Go.Get.Gate Pipeline-Tool: Transparenz schaffen
  • Lerneffekte in die Vertriebssteuerung übernehmen

Veränderungen im Vertrieb!

  • Veränderungsmodelle KVP vs. Change durch Strategie
  • Veränderungsbereitschaft erkennen
  • Systemisches Phasenmodell
  • Kritische Prozess-Momente

Feedbackrunde und mein Gespräch mit dem Vortragenden (optional).

Bei Interesse können Sie vor Ort ein individuelles Gespräch mit dem jeweiligen Vortragenden vereinbaren.

 

Ihre Referenten: Ing. Peter Berger, BA, CMC 

Peter Berger ist Management Consultant. Er hat Vertriebsmanagement studiert und verfügt über 30 Jahre Management-Erfahrung im internationalen technischen Vertrieb. Er ist Spezialist in den Bereichen absatzorientierte Unternehmensberatung, Vertriebsprozessoptimierung, CRM/CAS-Implementierung und Lead Management. Er präsentiert praxisnahe Konzepte und Tools zur Optimierung Ihrer Vertriebs- und Absatzstrategien in den unterschiedlichen Phasen, wodurch sich entscheidende Wettbewerbsvorteile erzielen lassen. Als General Manager für Sales & Marketing hat er 20 Jahre lang aktiv Vertriebsorganisationen geführt und als Key Account Manager hat er sich an vorderster Front mit Fragen der Optimierung von Absatzstrategien beschäftigt. Kontakt: pbe@team-ve.com

Ihre Referenten: Mag. Klaus Pichler-Szimak

Er ist Partner in der Beratergemeinschaft TEAM Vertriebserfolg und stellvertretender Sprecher des Arbeitskreises Vertriebsberatung in der WKW. Seine Beratungsschwerpunkte umfassen: Potentialanalysen im Vertrieb & Innovation Strategieoptimierung und Change-Prozesse Vertriebserfolgskonzepte, Absatzoptimierung Innovationsprozesse und Markteinführungsoptimierung Einführung und Optimierung von Kassen- & Warenwirtschaftssystemen (Off- & Online) Kontakt: kps@team-ve.com

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